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如何做自媒体,自媒体营销的经典对话!!!

2016-12-21 16:50 出处:网络 人气: 评论(0



  【导读】这是一篇E店宝掌门人如来对鬼脚七的专访,关于自媒体,关于电商,关于移动互联网。

  (一)每个人都有影响力

  ▋如来:大家都很关注鬼脚七的书写的很好,自媒体做的也很强,能不能给大家讲一讲,你的书和你的自媒体的公众号在你的自媒体营销方面起了什么互相推动作用?

  鬼脚七:我的书就是我的自媒体,我的自媒体就是我的书,他们是"不二"的呵呵。我书里面的内容就是我自媒体的一些内容,而且完全都是有电子版的,大家如果不是喜欢看纸质书的人可以完全不用去买我的书,因为书里面的内容在网络上面都有。只有真的喜欢看纸质书或者愿意支持鬼脚七的可以去买我的书,嘿嘿。

  ▋如来:你认为自媒体是一种什么样的社会形态,为什么现在自媒体会大行其道?

  鬼脚七:自媒体之所以能够让有些人有机会产生一些影响力,这和移动互联网是分不开的。以前也有博客、微博的时候,都没有这么大规模的自媒体,而当智能手机开始普及一直到每个人都开始习惯使用以及相应的软件开始成熟的时候,自媒体才会顺应这个时代潮流而产生。

  另一方面,每个人都有影响力,只不过这个影响力有大有小。比如说你能够影响你周围百分之一的人,全中国有10亿人,就有一千万人可以影响,如果你可以影响千分之一的人,我们全中国有10亿人,也可以影响到一百万人。在以前的社会里,这是不可能实现的,但是现在有移动互联网就有可能,所以自媒体得以产生发展。每个人都有影响力,只不过自媒体人可以在移动互联这个环境里,扩大自己的影响力而已。

  ▋如来:刚才提到了自媒体人利用互联网的方式来扩大影响力,那你是怎么样利用互联网或者移动互联网来扩大自己的影响力的呢?

  鬼脚七:这个关键看内容,在前期的时候,肯定有一部分是因为我的身份,我以前负责淘宝搜索,差不多积累了有几万个粉丝,后来离开了阿里以后反而花更多的精力在内容上面,我的内容方面除了关于电商的,还有生活的啊,国学方面的啊等很多。

  我的自媒体可能跟很多人的不一样,时事报道的内容比较少,反而是针对自己的一些观察啊,体会感想啊等这些方面比较多。很多粉丝也是因为这个而来关注的,好多不喜欢的人,我倒是希望他们可以早点走,有好多人给我留言说,你的文章好像越来越没有以前的味道了,对我来说,因为我也在变化啊,粉丝也要跟着我的变化而变化啊,当然如果他们不能变化的话,也没关系的。

  从我现在来看,不一定要扩大到影响力非常大的程度,在一定的程度上影响到别人就可以,让喜欢的人留下,让不喜欢的人离开,不一定非要把所有人都吸引过来,是我要求的一个原则。也就是并不要求数量上很多的粉丝,而是要找到精准的粉丝,懂得欣赏自己的粉丝。

  也有很多人问我,怎么样才能找到欣赏自己的粉丝,那其实在我看来,不用刻意去寻找,因为粉丝既然欣赏你,他会自己来找你并且找到你,你把你自己做好,把自己最真实的一面和自己的特点和长处展示出来就好了。这个时候那些人会发现:噢,原来他就是我要找的人,他就来了,就是这个样子。

  ▋如来:那我们来总结一下,你对自媒体的看法就是可以展示自己的特点和长处的场所从而吸引喜欢自己的人来关注自己。

  鬼脚七:对,可以这么理解。

  (二)大小企业如何利用移动互联网

  ▋如来:我知道鬼脚七以前在淘宝里面做搜索,同时也在帮助一些企业在移动互联网方面发力,那么在这个过程中你对卖家或者是传统企业进入电商,这两类企业在移动互联网时代他们在打法上会有什么不同,而且是殊途同归的么,他们都在用同样策略在做么?

  鬼脚七:这个肯定是不一样的,你问的这个问题本身有问题,其实卖家和进入电商的传统企业在打法上还是有很多不同。

  ▋如来:换个问法,草根电商卖家和纯线下的品牌型的电商,这两类企业在移动互联网的环境下做电商有什么区别,可以总结一下么?

  鬼脚七:首先,可以这么说,草根卖家可以探索的路反而多一点。现在对于一些大企业在移动互联网方面要怎么发展我还是一直在研究,真正可以叫得上成功可以说基本没有。一些传统企业想要转型过来,都是在摸索,我们现在看到的所有案例,你看到的10个案例里面,有9个都是编出来的。

  如果是单说对于草根卖家怎么去做,我可以结合他自身的业务探讨出来一些方案,但是,你要说对于大企业怎么样来做,这个现在真的比较困难。一方面现在没有一个比较好的模式可以借鉴,现在目前来说真的没有;另一方面,大企业对于一些小的业绩是看不上的,你必须穿插到他们几亿几十个亿甚至几百个亿的整个业绩规模里面,实际操作起来真的是存在很多困难的,再加上就是说大企业内部部门之间的利益纠葛,作为一个外人是很难处理的了,这些困难大企业自身也都清楚,但他们也很难解决。

  像这种大企业在移动互联网转型方面,我现在还没有办法给出一些很明确的方案,只能说老板必须要重视,然后要去摸索,最后要下定论怎么做,这个要根据自身的实际情况来做判断。

  ▋如来:草根有流量的电商卖家,他们转作移动电商肯定是有一些想法的,你觉得在这些卖家他们参与移动电商的过程中应该最重视哪些方面的研究以及哪些工具的使用?

  鬼脚七:这个很明显,微信啊。

  我想做什么,就以我自己为中心,你想做什么就以你为中心,而不是说我们需要以淘宝为中心,以京东为中心,或者是以谁谁谁为中心,这是不一样的思路。中小型企业在移动互联网的环境下怎么样做电商,这也是一个比较大的课题,我以前专门设计过一门课程,讲了两天。

  

 

  (三)标题的重要性

  ▋如来:比如说我已经是有影响力的一个人,那么我要开微博开微信,或者使用京东这样的平台,那这些工具之间的搭配有什么要点?比如说这些工具具体偏重哪方面,在打法上有什么先后顺序。

  鬼脚七:比如说,我曾经研究过微信的标题要怎么写,最后得出结论有18种写法。你们现在去朋友圈看到的标题可能类似于“央视都曝光了,你还不看”,“看到第五条我就跪了”,“曾经感动过千万人的视频”等等。

  这些标题有的一看上去就是骗人的,但你不点开还会觉得不舒服,总是会觉得有点遗憾,当你真的点开以后你会发现好像没有什么多大用处,那为什么有的标题这么有影响力,有的标题点击率就高,有的标题点击率就低,这里面有很多种做法,我做移动互联网我就会安排人专门研究这个,其中就有标题怎么写,或者是活动怎么组织。活动在你的微博微信上怎么样开展,和你的线下店怎么配合,和你的淘宝店怎么配合,在整个活动的过程中你传播的频率是怎么样的。

  你研究了很多活动以后,会发现成功的活动有什么特点,失败的活动有什么特点。如果在一篇文章里面会有n个这样的罗列,最后写完会发现别人看完以后就像没看过一样,因为什么都记不住。活动又应该怎么样去做,还有对于那种小的店主,每天有40单左右这样的店铺,他可以怎么样去借助微博怎么样去借助微信,怎么样借助一个平台发展自己,不同的行业具体怎么发展,这是我们研究的课题。这个课题具体来讲要讲的内容太多了,两天也不一定能很系统的讲完。

  ▋如来:能把要点提一下么,比如说标题。

  鬼脚七:微信上面的标题最多有13个字(现在好像是16个字了),就是你超过13个字,在显示的时候会显示点点点(…),有人就会把前面几个字都设置成固定的,比如说E店宝新闻,后面出来什么什么,别人在看到的时候就会想到,哦,都是E店宝新闻,但是后面的具体新闻一点都看不到,那这样其实就是一种浪费,就会导致点击率的下降。这就要求我们做到前面几个字必须是足够吸引他们的。

  第二点,有的人会告诉你怎么样去做,比如《夏天女人保持凉爽的建议》,有的人就会把标题改成成《女人不得不看的十大夏天秘籍》。有的人一看到,哇哦不得不看,这样产生的影响力就不一样了。其实两个标题里面的内容都是一样的,只是标题不一样而已,这都是很小的一些技巧。还有就是你的标题和你的摘要又是怎么样来配合,有的可能写了个标题以后,最后可能还是个疑问,为什么会这样,对吧?还有一些新名词,用一些数字来证明它,这都是一些做法。

  我们上次举办一次交流,我们把标题部分讲完以后,有个同学说我靠我为什么不早点来听你们讲。他们文章的点击率提高了百分之一百五,以前每天点开是一万,后来每天点开是两万五,这样的一个提升只是因为对标题和摘要进行了修改。那后期还有图片,排版等细节上的东西。这些都是一些很小的技巧,但是如果真的要自己摸索的话,至少也是要小半年的时间的。

  善于积累善于总结和不善于积累不善于总结,结果是很不一样。

  ▋如来:所以给大家的建议就是在做公众号的过程中要边学边成长,善于发现积累,追求每一个细节的极致。

  鬼脚七:不单单要这样,不单单要自己注意积累总结,还要吸取别人的经验,最好的方式的是来听我的课。哈哈哈哈,开玩笑。

  (四)自媒体的各不相同

  ▋如来:你刚才提到了文章的传播,其实公众号里面是在做文章,像罗辑思维是在做语音,也有很多是在用视频来进行传播,这种组织形式有非常大的不同。你对这些组织形式有哪些理解,哪些组织形式会更好,或者是你深入研究以后发现这些组织形式没有差别。

  鬼脚七:其实从某种意义上面来说,形式是一方面,有的人擅长写,有的人擅长说,还有的人擅长表演,我觉得这都是因人而异。可能你让罗辑思维写篇5000字的文章,他不一定写的有我好,我们每天听到他们的一段语音,我觉得这不是他真正的实力,他真正的实力在于他们的视频,他们每周推出一个视频,我觉得拍的非常好,而且这个视频给他们带来了很多的用户,因为他们的整个客户群体又比较大众化,视频做的好真的可以吸引很多人。

  究其本身,我真的觉得不在于形式怎么样,在于这个人他有没有料,他所擅长的东西能不能够转达表现出来,能够影响多少人,能够被多少人接受,这是一个很关键的点。

  拿我自己来说,我写的电商的文章可能越来越少,我的另外一部分文章比如国学,老子的文章会越来越多。真的也有另外一部分人很喜欢看,比如有的研究老子,道德经,你会发现,你在这个方面就是有一定天赋,我写的关于禅修灵修这一方面的文章,真的会有全世界的一些灵修大师通过各种渠道和我取得联系。

  我会关注电商行业,移动互联网的发展,重点是如何让电商企业在移动互联网时代很好的发展。我们也会讲课,我们所讲的真的是和别人的不一样,在听完以后好多人都会说你们讲的太实际了,我们所讲的案例真的是我们自己去深入去研究,而不是听了一些案例过来,听来的案例都是被我批判的。我们的课程也是自己设计自己来讲,系统性、实操性比较好,这个是和别人很不一样的一个点。

  你具体是通过文章的形式还是语音的形式还是视频的形式,我觉得不是很重要。像现在不也还有微视么,有的人擅长表演,他的微视就会很火爆很有表现力。我自己也拍了几个,我发现真的是太挫了,太low了,后来我就没有再继续尝试。

  ▋如来:我们擅长使用哪种方式传播自己的干货传播自己的料,就要专注于把那一块做精,而且一定要有料,光有形式没有内容也是不行的。

  鬼脚七:对,要对受众有所帮助,这个帮助可以是生活上的,也可以是工作上的。

  (五)做自己

  ▋如来:最后两句话总结一下做自媒体的核心感悟,我先说一下,其实自媒体就是个性的张扬,就是把有料的对别人有用的东西,在自己不断学习和总结之后,把它讲给别人,找到那些真正喜欢你的人,和你一起研究学习和成长,这样就形成了你的自媒体圈子。什么形式也许不重要,要的是你能够更好的发挥自己的天赋,并且进行传递。

  还有没有要补充的,我总结一下。

  鬼脚七:我做自媒体的思路已经和开始完全不一样了,我现在是在讨好自己,像以前的时候我会特别去看重粉丝数量的增长,像现在我有时候会好几天都不去关心数字的变化,有时候取消关注的数字比较多的时候,我会觉得,嗯,还不错。现在每天取消关注人数大概在200到300个左右,觉得还蛮好。因为,免得他们在里面烦我。

  对我来说,我还是那句话:你做自己,做好了自己别人会过来找到你。就像我做的还可以的时候,你会过来请我做个演讲或者是别的什么事情。如果要我去找他们,我会觉得很累,所以我有句话是:找到自己,世界就会找到你。

  ▋如来:做给自己听的一个媒体,彰显个性嘛,应该还是和我的没有什么差别,把自己的个性彰显出去,把自己的东西在学习的过程中传展现给别人,我觉得这个就构成了您自媒体的风格。

  ▋如来:对于其他做自媒体的人来讲,你觉得未来会有很大量的自媒体产生么?

  鬼脚七:我觉得未来应该说会有更多人进行尝试,但是真正做的比较好的人真的不会多,而且影响力也会弱。你现在做自媒体也会感觉到它的打开率,转发率不一样。你写一些很唯美的啊,很励志的啊像这种的转发率反而高,反而其他的不会很高。我觉得做自媒体不要太急功近利,你就慢慢玩就好了,随着这个时代怎么发展,你怎么发展就好了。我也不会对自媒体提太高的期望,也不会放弃它,我自己想玩就好好去玩,做自己,就是这样。

  如来:随性的玩自媒体,粉丝爱加多少加多少,展现自己就好。

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